怎么做好直播带货。直播带货翻10倍的技巧

看过来。本日就环抱直播场景化，奉告年夜家怎么做好直播带货贩卖。

01 何谓直播场景化。

这是我本身界说的一种直播贩卖方式，可以从两个方面来懂得。

其一是向用户出现一种最为认识的产物临盆、使用的场景，晋升用户的相信关系。

其二是赞助用户构建多种产物的使用处景，引发用户对产物的占有欲，花费欲。

02 直播场景化的三个焦点

那若何做好直播场景化呢。

若何在直播的时刻，经由过程场景化的演绎，来让用户对产物相识呢。

1、痛点场景强调

你卖什么产物，起首不是先说本身有多好，而是先要唤升引户对该产物的认知和兴致。

最好的办法便是明白指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担心。

好比你卖手机壳，不是展现本身的手机壳有多悦目。

应该先回得手机壳自己的功效上，它是为了掩护手机防摔、防碎。

是以你要向用户出现的痛点场景便是用户在各类情况中，不当心把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。

再如你卖垃圾袋，一开端不是展示垃圾袋的质量有多好。

而是先展现用户以前用通俗垃圾袋遇到的问题，太薄容易破、容易脏手等。

还有你卖鸡鸭鱼肉等农副产物时，想想用户以前最担忧的是什么。

只有精确的把握用户在意的痛点，再经由过程短视频、直播的方式出现出来，一击必中，能力引发用户进一步相识你的欲望。

2、使用处景复现

直播间怎么卖生果比拟好。

很多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面，把产物放到果盘里，切得分外悦目，然后测验考试后做出厚味的脸色。

这种方式怎么引发用户的购置欲望呢。

好的做法是什么。

应该把直播间搬到果园里面去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。

当你在果园里顺手摘下一个橘子，用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时刻，这种随机性的后果既是用户最认识的，也是最容易打动用户的。

你感到应该怎么卖服装比拟好。是找个模特直接换装就行了吗。

实在那便是一个货架，货架展现是无法赞助用户构建花费场景的。

你要做的工作实在是，奉告用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、活动鞋、靴子、毛衣的时刻是怎样的。

你要向他出现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、阛阓、步辇儿街是怎样的惹人存眷。

只有如许能力引发用户想在观光的时刻拥有一条如许的裤子，想在外出见同伙的时刻拥有一条。

3、后果场景展现

买了你的产物和不买你的产物，到底有什么区别。

其一是拥有的人使用之后带来了什么转变，口碑。

其二是如今有若干人在抢购、每次限量的机遇有若干。

必定要把这个成果奉告用户，让他形成强烈的厌损生理。

03 直播场景化的实战案例

为了让年夜家对短视频、直播带货场景化有加倍直观和深入的认知，给年夜家分享三个案例。

1、雪山/戈壁卖羽绒服

冬天快来了，假如提示用户必要买羽绒服。假如体现出本身的羽绒服的质量有多好。

鸭鸭羽绒服做了一个最好的展现，直接把直播间搬到了西藏雪山上，GXG男装则把直播间搬到了年夜西北的戈壁中。

如许的直播贩卖场景不问可知，就算你不说，用户也会存眷到产物自己。

入冬穿羽绒服理所当然，更况且你的羽绒服在零下十几度的情况中，主播依旧可以正常的直播，足以证实你家羽绒服保暖防寒的后果。

2、养鸡场卖鸡肉

若何奉告用户你的鸡鸭鱼肉是新颖的，是自然的。

晓明卖牛羊肉、直播间是自家牧场。

只要天不下雨，天天都在户外直播，配景便是一望无际的年夜草原，自家养的牛羊正在自由的溜达、吃草。

小邢哥卖了1.7万只鹅，1万只鸡，他的直播间便是在屯子自建的果园里，可以瞥见成群的鸡鹅跑、听见它们叫。

你说如许的真实场景中，用户还会问是不是散养的吗。

3、车间直播卖纸巾

同样是卖纸巾，有的人在搭建的直播间里叫嚣倾销。

而有的主播、品牌方则把直播间搬到了工场的流水线上，配景便是临盆车间的工人在打包、装车、发货。

这个时刻主播奉告你是一手货源，厂家直发，你还不赶紧抢购吗。诸如斯类的案例还有许多的，好比周黑鸭、三只松鼠，酒仙网。

再如我同伙卖蛋糕的，直播间就设在车间外，隔着透明玻璃从早到晚直播，每个月都能卖出小1000万的货品。

对付许多中小商家以及小我主播来说，你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、他们有IP、有势能、有业绩背书，并且险些都是品牌货。

而你没有，以是若何做出差别化，直播场景化是年夜家都可以去测验考试。

包含怎么去卖美妆产物。最好的方式之一便是去线下的柜台，或者搭建一个家庭的化妆间，一边教授教养一边上妆，把用户带入到天然的生涯场景中，如许的直播间留存率、转化率都邑很高。